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别让广告册页成鸡肋
双击自动滚屏 发布者:admin 发布时间:2014/3/13 13:49:06 阅读:1343次 【字体:

  在前不久召开的一次苗木供需洽商会上,一位采购人员拎着满满两大袋苗商们派发的广告册页,满头大汗地向笔者抱怨:“这么多广告其实没一个吸引我的,但是不拿走又觉得可惜,真是鸡肋啊!”这种感受,几乎每一个参会者都遇到过。笔者认为,同质化的广告内容和毫无新意的广告设计已经让许多苗木的广告册叶成了“鸡肋”,这种状况应该变一变了。

  笔者从袋子里随便翻看几张不同公司的广告册,发现它们的版面设计如出一辙:两三张基地图片+苗木品种和规格的简单描述+公司地址和联系电话。无论从哪个方面看,这些广告册都透着“雷同”和“平庸”的气息。单凭这种广告,怎能引起一个陌生客户的注意?

  广告是一种营销手段,广告的关注度直接影响着产品的销售。怎样提高苗木广告的关注度呢?影响广告关注度的要诀之一便是差异化,但是国内的苗木产品本身的同质化现象就十分严重,从产品本身挖掘差异化难度很大。因此不妨换一个角度去思考,从别的方面着手寻找广告的创新点,比如抓住买苗方的情感诉求。

  国内某知名广告公司的总经理曾经说过,产品特性×情感诉求=平面广告的传播功效。人都是有感情的,如果广告所传达出来的信息能和人的情感产生共鸣,它的传播效果将大幅提升。

  哪种情感最容易和买苗方产生共鸣呢?笔者在与众多买苗方的交流中发现,他们最担心的是苗木质量与承诺的不相符,最怕的是遇到黑心苗商,因此“诚信”是他们一个重要的情感诉求。如果一本广告册能够传达“诚信经营”的核心价值观,并配以巧妙的图文表达方式,这个广告册在受众心中的识别度和美誉度必然高于其他平庸作品。

  苗木广告如何传达某种特定情感或价值观,是一个见仁见智的话题,无论是苗企还是苗农都有自己的方式,正所谓八仙过海各显其能。一本小小的广告册可以折射出苗商的智慧,不要用单调的图文堆砌让它成为“鸡肋”。

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